Service Domicile » Actualités

Actus de l'emploi

  • Mercredi 07 Mars 2012
    Pour la génération Y, la parité progresse en entreprise > Lire la suite

  • Mercredi 07 Mars 2012
    "On ne laisse pas ses ennuis professionnels à la porte du bureau" > Lire la suite

  • Mardi 06 Mars 2012
    Le gâchis de papier au bureau peut-il s'arrêter? > Lire la suite

Salaire: Comment garantir le variable ? 

Lundi 11 Octobre 2010 - Lu 6 fois
Catégories : Actus de l'emploi

Actionco.fr | Motivation primes remuneration carte salaire En 2009 un quart des cadres commerciaux ont vu leur part variable (1) progresser, alors qu'elle a diminué pour 32 % d'entre eux, constatait l'Apec. La vision est plus nuancée pour Hewitt Associates. Le cabinet de conseil n'a pas observé de baisse de rémunération globale pour les forces de vente entre 2008 et 2009. En règle générale les entreprises ont cherché à limiter la chute pour cette fonction.

Maintenir la motivation 

«On distingue deux catégories de forces de vente , précise Loïc Saroul, consultant chez Hewitt Associates, celles qui sont très fortement commissionnées, avec un fixe faible, soit aujourd'hui 33 % de ces populations. Pendant la crise, la tentation des sociétés a été de réaliser des ajustements pour que les commerciaux conservent leur patrimoine et leur motivation. Elles ont mis en place des primes annexes. L'autre catégorie, la plus importante, tend vers un fixe d'environ 80 %, pour 20 % de variable exclusivement sur objectifs. Ces fonctions ont connu une baisse salariale, mais qui n'a pas mis en péril leur rémunération globale.»

Avec la crise la structure de la rémunération a évolué. La tendance vers un fixe plus fort s'est accélérée, y compris pour des forces de vente qui n'avaient quasiment pas changé de dispositif de rémunération. «Le comportement du commercial, la satisfaction client, sa fidélisation ont pris une importance grandissante aux yeux des entreprises», poursuit Loïc Saroul.

L'introduction d'une part collective dans [...]

Lire la suite de l'article sur LE FIGARO - Le Figaro ? Emploi : Offres d’emploi avec ...

Images

Actionco.fr | Motivation primes remuneration carte salaire