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Les commerciaux nouveaux sont arrivés!

Vendredi 24 Septembre 2010 - Lu 11 fois
Catégories : Brèves

Les commerciaux reviennent sur le devant de la scène. Selon le dernier baromètre de l'Association pour l'emploi des cadres (Apec), les entreprises devraient en recruter entre 28 000 et 31 000 cette année. Soit plus que le nombre prévu d'embauches d'informaticiens. Une première! "Les entreprises ont gelé leurs recrutements en 2009, y compris de commerciaux, rappelle Francis Petel, directeur de l'Observatoire de la fonction commerciale au sein de l'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF). Comme le turnover dans ce métier est traditionnellement élevé, même en période de crise, elles ont vu leurs forces de vente se réduire. D'où la forte reprise actuelle des embauches."  

Pour autant, les entreprises ne sont pas prêtes à recruter le premier commercial venu. Loin de là. "La bagarre économique est telle qu'elles veulent les meilleurs, à la fois bons négociateurs, fins stratèges, grands communicants et excellents managers", observe Jean-Michel Azzi, PDG de Maesina International Search, un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions marketing et commerciales. Les recruteurs ne recherchent plus des moutons à cinq, mais plutôt à six ou sept pattes. "Résultat : les délais de recrutement sont passés de trente à quarante-cinq jours en deux ans", note Didier Perraudin, directeur associé du cabinet Uptoo.  

Certaines entreprises préfèrent se tourner vers les vendeurs [...]

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